إن اتخاذ قرار بالحصول على إحدى وظائف المبيعات هو أمر شجاع منك.
قد يؤدي الحصول على وظيفة مبيعات سيئة، لأي سبب من الأسباب، إلى عواقب وخيمة على حياتك المهنية، حتى لو كنت خبيرًا في المبيعات، فإن الشركة التي تعمل بها ستحدد ما إذا كنت ستنجح أم لا.
اقرأ أيضًا، تبحث عن وظائف المبيعات؟ كيف تحصل على وظيفة دون خبرة في المبيعات؟|د.جوب برو
بعد وقت قصير من تاريخ البدء، سترى المؤشرات الأولى للصعوبة، وبمجرد أن تدرك أن الموقف مختلف تمامًا عما قيل لك، ستغزو الشكوك رأسك مثل الدخلاء غير المرغوب فيهم.
أصبحت وعود أًصحاب العمل وواقع التوظيف مختلفين أكثر فأكثر بمرور الوقت، فسرعان ما سيتضح أنك ارتكبت خطأ. ولكن بعد ذلك ستواجه خيار العودة إلى القوى العاملة أو أن تتحمل لفترة قصيرة في مكان عمل غير مُرضٍ.
تحتاج أيضًا إلى معرفة أن نجاح المبيعات بشكل عام يتطلب المرونة والحماس والقدرة على الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
بصفتك متخصصًا في المبيعات، يجب عليك تطوير مهاراتك وتحسينها باستمرار لتحقيق النجاح في الوظيفة، ولأسباب إضافية، قد يستغرق هذا وقتًا طويلاً.
قد يبدو الأمر معقدًا للغاية، لكن لا تقلق!
د. جوب برو يدعمك.
فيما يلي ستة أشياء تحتاج لمعرفتها حول وظائف المبيعات قبل الحصول على وظيفة.
1- ما هو مقدار المال الذي يجنيه مندوبو المبيعات؟
يتم دفع عمولات للعديد من مراكز المبيعات بالإضافة إلى الراتب الأساسي.
إمكاناتك في الكسب لا حدود لها.
هذه واحدة من المهن القليلة التي يتم فيها الدفع لك بناءً على النتائج، وليس ساعات العمل.
ما تفكر فيه الآن: "الحصول على عمولة أمر غير موثوق به للغاية، ولست على استعداد لتحمل هذا النوع من المخاطرة، ولكن الكثير من وظائف المبيعات الجيدة تدفع ما بين 50000 و 60.000 دولار.
وفقًا لهذا، فهي أموال أكثر بكثير مما يجنيه معظم الأشخاص في عام واحد، فيمكن كسب مائة ألف دولار إضافية من خلال إيجاد الشركة والصناعة المناسبة.
2- يجب أن تكون على طبيعتك ومستعدًا ومستمعًا
كن جزءًا من الحل، كل ما يعنيه ذلك هو طرح الأسئلة أولاً والاستماع والعمل مع العميل المحتمل لاقتراح طرق يمكنك من خلالها مساعدتهم.
الاستماع صعب، بالطبع، لكن القدرة على القفز بسرعة إلى بدائل الحلول التي تلبي احتياجاتهم وبعد ذلك أثناء جذب انتباههم هي مهارة، إذا كنت تهتم بمساعدة العميل - أولاً وقبل كل شيء، فستستمع إليه باهتمام أكبv، ابدأ بالاهتمام.
3- اختر مركز المبيعات المناسب
سيكون نقيض B2B هو B2C، والذي قد يشمل بيع الهواتف، وبيع السيارات، وما إلى ذلك.
على عكس العديد من المهن الأخرى، فإن هذه المهن تدفع على أساس الأداء وليس ساعات العمل.
هناك فئتان أساسيتان لتوظيف المبيعات: B2C المبيعات الداخلية والمبيعات الخارجية، على التوالي.
يعمل مندوبو المبيعات الداخليون في مكتب ويتواصلون في الغالب مع العملاء عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والوسائل الإلكترونية الأخرى.
تتطلب المبيعات الخارجية السفر والاجتماعات وجهًا لوجه والمزيد، اعتمادًا على الوظيفة، قد يرى مندوب المبيعات الداخلية الأفراد وجهًا لوجه مرة أو مرتين شهريًا، لكن هذا غير معتاد تمامًا.
ليس هناك جواب صحيح أو خاطئ، لا تتقدم إلا إذا كنت تعرف ما تتطلبه الوظيفة، حدد في الوصف الوظيفي، وإذا كان يتضمن السفر، فهو منصب مبيعات خارجي.
4- تعرف على القطاعات أو المنظمات التي يجب أن تركز بحثك عليها
من الأمثلة الممتازة على شركة ذات هامش ربح كبير: صناعة البرمجيات، هناك نفقات كبيرة للبحث والتطوير مقدمًا لتطوير البرامج.
نظرًا لأن كل عملية بيع، تجلبها هي أموال تذهب مباشرة إلى حسابهم المصرفي، فيمكنهم دفع عمولة كبيرة لك.
يعد العمل في المبيعات لشركة ذات هامش ربح صحي قرارًا حكيمًا، لتبدأ، ضع في اعتبارك هذه الخيارات:
يتم تضمين برامج الأعمال والخدمات المالية والتأمين والاتصالات السلكية واللاسلكية في هذه الفئة.
هناك خدمة مستمرة أو متكررة مقابل رسوم.
5- لا تأخذ الأمر على محمل شخصي إذا تم رفضك
ومع ذلك، فالأمر ليس بهذه البساطة، لذا استعد لرحلة حياتك.
ستنجح إذا كنت تؤمن بقدراتك، لا يوجد شيء اسمه فرصة خارجة عن السيطرة، أثبّت نفسك دون أن تكون مفرطًا في الانغماس أو الغرور.
لا تأخذ الأمر على محمل شخصي إذا تم رفضك، جهز نفسك للرفض من خلال الحفاظ على موقف إيجابي وروح الدعابة.
حقق أقصى استفادة من انتصاراتك وتخطَ هزائمك، ستكون هناك أيام جيدة وأيام سيئة في مجرى حياتك، ثق بنفسك وبقدرتك، وكن مؤمناً بأن الأمور ستتحسن.
انتظر حتى الوقت المناسب، النجاح لا يأتي بسرعة، استمر في العمل الجاد، لا يوجد بديل لبذل الجهد. التوقيت أمر حيوي، لذا تذكر ذلك.
كن صديقًا جيدًا وشريكًا جيدًا، كن جزءا من المجتمع، لا تدع أي شخص يضع أخلاقك على المحك، لا تقطع العلاقات مع الأشخاص الذين عملت معهم في الماضي.
اعرف ما تبيعه، يمكن للعملاء أن يروا على الفور ما إذا كنت تفتقر إلى معلومات محددة، وبمجرد أن تفقد المصداقية، من الصعب استعادتها.
اطرح الأسئلة وكن مستعدًا، الاستماع هو مهارة أساسية، كل فرد وكل سيناريو فريد من نوعه، لذلك كن دائمًا على استعداد للتكيف، اجعل البرنامج النصي خاصًا بك عن طريق تحديد رسالتك والتعبير عنها بطريقتك الفريدة.
6- ابحث عن علامات الخطر
يجب تجنب الشركات التي تدفع عمولة بدون راتب أو تشجعك على البدء كموظف مؤقت لمعرفة ما إذا كانت الشركة مناسبة لك.
سوف تقوم هذه الشركات بتوظيف العديد من الأفراد بغض النظر عما إذا كانوا يعتقدون أنهم قادرون على القيام بهذه المهمة أم لا، لأنهم سيخسرون القليل جدًا إذا لم يعمل الموظف كما هو متوقع.
اختر شركة مستعدة لتخصيص الوقت والموارد لمساعدتك على النجاح فيما تريد!
لجعلك على اطلاع سريع، ستحتاج إلى أن يتم تدريبك من قبل شركة راسخة لديها منظمة مبيعات قوية، وستكون الشركة واثقة من مهاراتك ومستعدة للدفع لك بشكل جيد خلال هذا الوقت.
تأكد من التعرف على مزايا الشركة وخطة الدفع قبل الموافقة على إجراء مقابلة.
حاول الاستفسار عن مقدار الأشخاص الأعلى دخلاً في عام 2021.
اسأل كم يبلغ متوسط دخل الفرد في السنة الأولى والثانية من العمل.
للحصول على فكرة واضحة عما يمكنك القيام به، اطرح أسئلة مثل هذه.
هذا كل ما تحتاج لمعرفته حول المبيعات قبل أن تبدأ، امنح المبيعات فرصة إذا كنت تعتقد أنها مناسبة لمهاراتك واهتماماتك.
إذا لم تجربها، فلن تعرف أبدًا، وستحصل على خبرة كبيرة من شأنها أن تخدمك جيدًا في وظيفتك المستقبلية، حتى لو قررت أن المبيعات ليست مناسبة لك.
2023-04-26
2023-04-17
2023-03-22
2023-03-06
