كيف أبيع أول خدمة على موقع د.جوب؟! ( 12 نصيحة مهمة )

أعلن د.جوب أخيرًا عن أحدث خدماته للمستقلين عبر منصة Drjobpro.com حيث يعمل على ربط المستقلين وأصحاب المشاريع من جميع أنحاء العالم عبر منصة فائقة التقنية لينجز أصحاب الأعمال مشاريعهم ويربح المستقلين مالاً وفيرًا بما يحقق مصلحة الطرفين.

وهنا يطرأ سؤال في ذهن الباحثين عن عمل لدينا حول كيفية بيع خدماتهم والتألق بين المستقلين الآخرين مع الحصول على تقييمات ذات فئة الخمس نجوم.

لذا، دعمًا لك وتعزيزًا لدورك كمستقل سيجيب هذا المحتوى عن سؤالك: كيف أبيع أول خدمة على موقع د.جوب؟ وستساعدك الإجابة على بيع خدماتك على جميع المنصات وليس فقط د.جوب لتحقق دخل أعلى وتستغل ميزات العمل الحر الاستغلال الأمثل.

كيف أبيع أول خدمة على موقع د.جوب؟ وكيف أسوّق لمهاراتي؟

ستساعدك النصائح التالية على بيع أول خدماتك كمستقل على د.جوب ومنها إلى المزيد من فرص الحصول على المشاريع حيث إثبات كفائتك ومهاراتك وبناء شبكة علاقات أقوى.

قد يعجبك:

• 12 سببًا يدفعك للعمل كمستقل وأنت موظف بدوام كامل|د.جوب برو
• كيف تبدأ على د.جوب برو كمستقل؟|د.جوب برو
• كيف يمكن للمستقل استغلال التسويق عبر البريد الإلكتروني لكسب عملاء جدد في عام 2022؟|د.جوب برو
• تحديد السعر 101: كيف تقنع العملاء بدفع المزيد لك؟|د.جوب برو

حلل منافسيك

لتحدد موقعك في سوق العمل الحر، ابحث عن منافسيك. ويمكنك البدء ببعض الخطوات الصغيرة؛ اصنع جدول بيانات يتضمن معلومات حول خدمتك ومنافسيك والجوانب الأخرى التي تود مقارنتها، ثم أضف الإمكانات العامة والسوق المستهدف وسبل التسويق والبيع ونقاط الضعف والقوة لدى جميع الأطراف.

يمكنك أيضًا جمع معلومات عن منافسيك عن طريق التواصل معهم. انضم إلى المجموعات ذات الصلة بالقطاع، واحضر الفعاليات، وابحث عن طرق للتواصل الاجتماعي. ستتعلم الكثير منهم ويمكن أن تُطور علاقات مهنية قيمة في مجالك والتي قد تفتح أيضًا الأبواب للتعاون المثمر مستقبلاً.

وأخيرًا، حاول الوصول إلى تقييمات منافسيك عبر منصات العمل الحر التي يقدمون خدماتهم عليها لتحدد كيف تتفوق عليهم جميعًا بأسهل الطرق.

تعرف على عميلك

تعد شخصية المشتري ذات أهمية خاصة في بيع الخدمات لأنها توفر رؤى حول الاحتياجات والأولويات والمخاوف وعوامل اتخاذ القرار بالشراء المشتركة لعملائك المحتملين.

يساعدك فهم العميل على فهم مفاتيح شخصيته لتتمكن من الوصول إليه عبر أقصر الطرق وإقناعه بخدماتك للتعامل معك فورًا.

إن كُنت كاتب محتوى، مثلاً، فهم شخصية جمهورك المستهدف سيساعدك على تحديد ما هي الأسباب التي تجذبهم لقراءة محتواك؟ وما أشكال المحتوى المفضلة لديهم؟ وكيف يمكنك إضافة قيمة لهم عند قراءة نصك؟ وغيرها من النقاط التي تساعدك على بيع محتواك "خدمتك" لأكبر قدر ممكن من العملاء.

أكتب مسمى وظيفي واضح يُظهر خبراتك

تخيل لو أن مستقلاً وضع مسماه الوظيفي "كاتب" وآخر كان مسماه "كاتب محتوى مواقع إلكترونية ومدونات" مع من ستفضل بدء العمل إن كنت صاحب موقع إلكتروني وتحتاج لمن يصنع محتواه؟

بالطبع، مع من فهمت من مسماه الوظيفي أنه على دراية بكيفية إنجاز مهامك. مع أن المستقل الأول قد يتمتع بمهارات وخبرات أعلى، فإنه خسر العميل لأنه فشل في شرح خدماته شامله في بعض كلمات.

ولكتابة أفضل مسمى وظيفي يمكنك اتباع مايلي:

• تصفح مواقع العمل الحر وأبحث عن المستقلين أصحاب أعلى التقييمات واقرأ عناوينهم الوظيفية وحاكيها!
• ابحث عن الكلمات الرئيسية في مجالك وضعها في مسماك الوظيفي!
• تجنب الكلمات المبالغة غير المهنية مثل "نينجا التسويق!"

أكتب ملخص واضح لما تقدمه من خدمات

بعد كتابة مسمى وظيفي احترافي يجذب أصحاب المشاريع لتصفح حسابك، عليك شرح ما تقدمه من خدمات في عبارات موجزة قصيرة مباشرة. وهنا ينبغي ذكر ما تقدمه من خدمات وما حققته من إنجازات في مجالك وبعض الارقام لتأكيد تلك الإنجازات. كأن تكتب مثلاُ: "حققت عبر مقال على موقع "س" أعلى نسبة زيارات بمعدل "ص"."

استخدم صورة عالية الجودة مرتبطة بخدمتك

استخدام صور عالية الجودة يأتي بمثابة الضلع الثالث لمثلث النجاح مع النقطتان السابقتان حيث ينبغي اختيار صور ذات صلة بمجال عملك وينبغي أن تكون عالية الجودة وواضحة وبدون حقوق ملكية.

تلعب الصور في حسابك دورًا هامًا حيث تأتي صورتك لتجذب انتباه العميل لتصفح حسابك وكلما كانت أوضح وأكثر احترافية، أظهرت مهنيتك.

إضافةً إلى ذلك، صور ملف الإنجاز تدلل على اهتمامك بالتفاصيل حيث الحرص على الظهور في أفضل صورة.

ويمكنك الاعتماد على مواقع مثل  Pexels وFlickr و Pixabay وUnsplash للحصول على صور ذات جودة عالية وبدون حقوق ملكية وإضافتها لحسابك على د.جوب.

إلتزم باللغة (العربية- الإنجليزية) الصحيحة

جميعنا يكتب، ولكن ليس جميعنا يكتب لغة سليمة بقواعد منضبطة. لذا، عليك أن تدرك كيف تتميز بمحتوى حسابك الصحيح.

أكتب بلغة (عربية أو إنجليزية) سليمة ولتتأكد من صحة ما تكتب يمكنك استشارة مدقق لغوي أو البحث عبر الإنترنت أو استخدام أدوات التدقيق اللغوي الآلية مثل The Language Tool للغة العربية وGrammarly للغة الإنجليزية.

وستساعدك هذه الأدوات على مراجعة عملك أيضًا لتضمن تسليمه بلا أخطاء لغوية أو نحوية.

أضف ملف إنجازك

ملف الإنجاز هو سيرة المستقل الذاتية. لذا، إهماله يعني أنك تقدم للحصول على وظيفة دون سيرة ذاتية .. أيُعقل؟

أضف ملف إنجازك بصيغة PDF  أو أضف رابطًا لملف إنجازك على د.جوب لتزيد فرص الحصول على المشاريع وزيادة دخلك.

أنشر الخبر عبر جميع حساباتك على منصات التواصل الاجتماعي

تخيل أن شخصًا قرر بيع الملابس وأخبر من حوله فقط دون بذل المزيد من الجهد للتسويق وإذاعة الخبر عبر مجموعات الفيسبوك وبين زملاء العمل وغيرهم، هل سينجح؟

وهذا هو الحال مع المستقل عندما يكتفي بالعمل على منصة واحدة فقط.. أكتب منشورًا على "لينكد إن" مثلاً تروي فيه قصتك مع العمل المستقل لتشجع الناس على التعامل معك وأذكر بنهايته أنك تقدم خدماتك الآن على منصة د.جوب ليعرف المزيد من الأشخاص عن خدماتك وينتشر الخبر وتزداد المشاريع الممنوحة لك.

استفد من المنصات مثل  Quoraو Reddit

تضم هذه المنصات الملايين من الأشخاص ممن يطرحون الأسئلة حول موضوعات معينة ومن يجيبون عنها. يمكنك البحث في المجموعات ذات الصلة بمجالك عمن يحتاج لخدماتك ووضع رابط حسابك على د.جوب تحت سؤاله مع إضافة شرح موجز في سطرين أو ثلاثة توضح به كيف يمكن لخدماتك حل مشكلته.

ولا تنس إضافة قيمة بمشاركة تجاربك الخاصة حول قضايا معينة، والإجابة عن الأسئلة التي يمكنك عبرها تقديم خبرتك.

كُن مُتعاونًا دائمًا

لتكتسب ثقة عملاؤك عند بيع خدمتك لأول مرة، عليك أن تٌظهر أن هدفك هو مساعدة العميل أولاً. ويمكنك تحقيق ذلك ب:

• حدد كيف يمكن لخدماتك مساعدة العميل
• اكتشف المشكلات أو نقاط الألم أو التحديات التي يمكنك حلها بخدماتك
• ضع توقعات واضحة
• قدم قيمة في جميع رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الخاصة بك
• التزم بما تقول
• تحلى بالشفافية في كل تواصل
• شارك خبرتك

تواصل مع العملاء الحاليين للإحالات

يُهمل معظم المستقلين طلب الإحالات وقد يرى البعض أنها لن تجدي نفعًا. ولكن الإحالات سبيل فعّال للعثور على عملاء جدد، لا سيما عند التواجد على منصات العمل الحر.

أطلب من عملائك السابقين ترشيح خدماتك لغيرهم ممن قد يهتموا أو يحتاجوا لخدماتك. ويمكنك تقديم طلبك عبر البريد الإلكتروني أو عند ترك العميل لتقييم جيد حول خدماتك.

ويمكنك تشجيع العملاء على ترشيحك للآخرين بتقديم مكافأة مالية عن كل عميل جديد يأتي من جانبهم أو تقديم خصم على أسعارك لمشروعهم التالي.

لا تتوقف عند بيع الخدمات

لا شك أن بيع الخدمة يأتي بثماره المهنية والمادية، لكنك ستفعل ذلك لبضع ساعات يوميًا فقط.

لذا، حاول استثمار جميع إنجازاتك اليومية لتربح عن طريقها؛ فإن كنت تنشيء عروضًا توضيحية لعميلك لشرح فكرة ما، يمكنك بعض هذه العروض لمن يحتاج استخدامها في الأغراض البحثية، مثلاً.

وهذا ما ينبغي اتباعه دائمًا إذا كان العمل الحر سيصبح وظيفتك ذات الدوام الكامل. عليك دائمًا اتخاذ خطوات استباقية والبحث عن سبل لتطوير عملك مع العملاء وبدونهم.

وختامًا،

كُتب هذا المقال ليجيب عن سؤالك "كيف أبيع أول خدمة على د.جوب؟". واتباع تلك النصائح يساعدك على البدء من نقطة انطلاق صحيحة ويمكنك تهيئة الأمور بعد ذلك بما يناسب احتياجاتك وخبراتك.

وتذكر دائمًا أن بداية أي شيء تتطلب الالتزام والصبر والثقة في النجاح،