"ما الراتب الذي تتوقعه؟"– إنه أحد أكثر أسئلة مقابلة العمل شيوعًا والذي قد يكلفك خسارة عرض العمل إن كنت لا تعلم كيفية الإجابة عنه بشكل احترافي.
كما تستعد للمقابلة من خلال إعداد نفسك للأسئلة، وإبراز أفضل مهاراتك ومؤهلاتك، واختيار الزي المثالي، عليك التفكير في كيفية مناقشة جميع الأمور المالية عند طرحها أثناء المقابلة.
إذا كنت تتساءل عن كيفية الإجابة عن هذا السؤال الصعب، فإليك بعض النصائح الإضافية من د.جوب برو حول كيفية التعامل مع أسئلة توقع الراتب:
لماذا يطرح مسؤولي التوظيف هذا السؤال؟
لماذا يستفسر أصحاب العمل عن الرواتب أثناء مقابلة الموظفين المحتملين؟ يطرح متخصصو الموارد البشرية هذا السؤال ليقرروا ما إذا كان بإمكانهم تحمل تكاليف توظيفك أم لا. إنها محاولة لتوفير وقتك ووقته من إجراء المقابلات معك دون وجود أرضية مشتركة.
تبحث الشركات أحيانًا عن "صفقات جيدة". وعلى الرغم من وجود متوسط راتب متفق عليه في السوق لبعض الوظائف، إلا أن تلك الشركات تلعب بشكل مختلف. قد يقدمون نطاقات رواتب أقل أو أعلى تبعاً لأهمية الوظيفة للشركة.
بالإضافة إلى ذلك يقيس هذا السؤال مدى إدراكك لما تضيفه من قيمة للمنصب؟ وما الذي ستجلبه إلى الطاولة؟ وهل تعرف ما تستحقه أم تقبل أي مبلغ من المال؟
إنه السبيل لإبراز ما تتمتع به من مهارات من شأنها مساعدة الشركة.
لماذا يصعُب على العديد من المرشحين الإجابة عن هذا السؤال؟
كما أن العديد من الأفراد يفضلون الوظائف الأقل أجراً لأسباب مختلفة تتعلق بأخلاقيات العمل أو فرص النجاح، مثل:
- المكافآت والعمولات
- العمل من المنزل أو العمل لساعات أقل
- المزايا الأفضل- بدل السكن وبدل التعليم وأيام الإجازة الأطول، إلخ.
- الموقع (تكلفة المعيشة، سوق العمل المحلي، إلخ)
متى / كيف يطرح مسؤول التوظيف هذا السؤال؟
- ما هي مسؤوليات وظيفتك الحالية؟
- ما الذي تضيفه إلى المنصب؟
هذا السؤال سلاح ذو حدين لأنه يعكس أن الشركة مهتمة بتوظيفك لتكون أحد أفراد فريقها. وعلى الجانب الآخر، إذا لم تقدم الإجابة المثالية، فقد تخسر الوظيفة.
ما المشكلات التي قد تواجهها عند الإجابة عن السؤال "ما هو راتبك المتوقع"؟
ليس الأمر كذلك. عليك أن تدرك أن ذكر متطلبات راتبك بصراحة في المقابلة يمكن أن يخلق العديد من العقبات.
العقبة الأولى:
عندما يطرح مسؤول التوظيف هذا السؤال في وقت مبكر أثناء المقابلة، لا يطرحه لاتخاذ قرار نهائي بشأن تعيينك. يُطرح هذا السؤال لعقد مقارنة بينك وبين المرشحين الآخرين المختارين لتحقيق أفضل صفقة. لذا، سيكون لديك المزيد من القوة التفاوضية لاحقًا إذا لم تقم بتحديد رقم معين في هذه المرحلة المبكرة.
العقبة الثانية:
تُعد المقابلة بمثابة "عرض مسرحي" حيث يتعين عليك تقديم العرض الأفضل. لذا، فإن توقع راتب منخفض أثناء المقابلة قد يشير إلى أنك لا تدرك قيمتك أو تقبل أي مبلغ. وهذا بمثابة علامة حمراء للشركات المحترفة التي تفهم القيمة السوقية المثالية لكل مركز.
هل تريد العمل في شركة تقدم أقل سعر أم شركة تقدر موظفيها؟
العقبة الثالثة:
قد يدفع تحديد نطاق راتب مرتفع الشركة إلى إخراجك من حساباتها حتى قبل إثبات كفاءتك، حيث يظهر أنك تهتم بالمال فقط. في هذه الحالة، حاول أن تكون مبتكرًا واعتمد على الحيل عند الإجابة.
العقبة الرابعة:
إن تحديد راتب منخفض جدًا أمرًا سيئًا أيضًا؛ قد تُقبل في المنصب، لكن هذا يشير إلى أنك يائس جدًا للحصول على الوظيفة. الحصول على راتب ضئيل ينتهي ببيئة عمل سيئة في النهاية.
كيف وأين تبحث في نطاقات الرواتب لتحديد التوقعات؟
ابحث على هذا الموقع لمعرفة كل ما تحتاجه حول الوظيفة: نطاق الراتب، كبار أصحاب العمل، المؤهلات المطلوبة، والعثور على المزيد من الوظائف.
قد تصادف أحيانًا بعض التفاصيل المتناقضة، ولكن كما ذكرنا سابقًا، قد تختلف الرواتب من شركة إلى أخرى لكنك ستشكل صورة عامة حول الأمر.
ويهدف ذلك إلى تحديد نطاق راتب واقعي بناءً على طلب السوق وآخر راتب حصلت عليه.
لذا، إذا اضطررت، يمكنك ذكر نطاقات محددة بناءً على الإحصائيات الفعلية وجداول الأجور وفقًا لنطاق السوق، بدلاً من ذكر ما تأمل الحصول عليه.
يساعدك هذا على اتخاذ قرار نهائي، إذا كنت ستجيب بنعم أم لا، حيث المقارنة بمجالك والشركات الأخرى.
كيف تؤجل الإجابة عن "ما هو راتبك المتوقع؟"
يوضح هذا مدى ثقتك بنفسك وكيف تدرك تمامًا قيمتك في سوق العمل التنافسي هذا.
أنت أيضًا تخبر مسؤول التوظيف أنه إذا قام بتعيينك، فسيكون لديه مفاوض مبتكر وقوي يقاتل حتى النهاية ويستجيب فوراً.
هذا قد يدفع الشركة أيضًا إلى تقديم راتب أعلى لك.
6 نصائح عملية للحصول على الراتب الذي تستحقه
أظهر المرونة والقدرة على التكيف. يمكنك محاولة تجنب الإجابة عن السؤال بقول شيء مثل: "أهداف راتبي تتناسب مع مهاراتي وخبراتي."، أو "أنا متأكد من أننا سنتوصل إلى اتفاق حول راتب مثالي لكلينا"، أو "إذا كانت هذه هي الفرصة المثالية، فأنا متأكد من أنه يمكننا التوصل إلى اتفاق بشأن الراتب". وسيظهر هذا استعدادك للتوصل إلى اتفاق.
اطرح خيارات متعددة
حتى إذا بدأت بتسليط الضوء على قدرتك على التكيف، فإن جميع مسؤولي التوظيف تقريبًا يريدون سماع أرقام دقيقة. في هذا السيناريو، يرجى منحهم نطاقًا (من 6000 إلى 9000 درهم إماراتي، مثلاً) سيشجعك ذلك على أن تكون رشيقًا ولكن أيضًا يوفر إجابة مباشرة لصاحب العمل. ومن المجدي تحديد هذا النطاق وفقاً لما تتمتع به من مهارات وما أجريته من أبحاث سابقة.
ضع في اعتبارك راتبك الحالي
يمكنك ذكر نطاق الراتب وفقًا لراتبك الحالي كمرجع. افترض أن دخلك الحالي يتبع متطلبات العمل، ما لم يكن صاحب العمل السابق معروف في القطاع بما يدفعه من رواتب متدنية. بالطبع، إذا كنت ستسافر للخارج، ضع في اعتبارك أي زيادات في تكلفة المعيشة. لا تزال معرفة راتبك المستحق في سوق العمل الجديد أمرًا ذكيًا.
امنح نفسك ترقية
فكر في مقدار الزيادة اللائقة من المدير الحالي والتي قد تكون بداية جيدة للعمل الجديد. بدلاً من ذلك، زدْ راتبك الحالي بنسبة 10٪ إلى 20٪؛ مما سيوفر لك فرصة لتغيير الوظائف مع الحفاظ على مستوى مناسب ضمن مجالك ومستوى خبرتك. قدم نطاقًا للراتب يجعلك أكثر سعادة على المستوى الشخصي والمهني.
سلط الضوء على مهاراتك الفريدة
إنها فرصتك للاستفادة من مهاراتك وخبراتك الفريدة. يمكنك أن تقول أشياء مثل: "استنادًا إلى خبرتي البالغة 20 عامًا في هذا القطاع، أتوقع راتباً يتراوح بين "أ" و "ي" درهم إماراتي. قبل ذكر أي رقم، قدم موجزًا عن سبب استحقاقك لهذا المبلغ.
اترك مساحة للتفاوض
يشعر العديد من الباحثين عن عمل بالخوف أثناء مناقشة الرواتب لأنهم يعتقدون أنه سيتم رفضهم إذا ذكروا راتبًا أعلى. ضع في اعتبارك أن مسؤولي التوظيف يفسحون دائمًا مجالًا للتفاوض في المقابلة وبعدها. كن واثقًا قدر الإمكان لاغتنام فرصتك.
ما يجب تجنبه عند الإجابة:
لا تخرج من المنافسة بالمبالغة في تسعير نفسك- إذا اكتشفت بعد البحث أن العمل يساوي نصف هذا المبلغ، فلا تطلب حزمة راتب قدرها 100000 درهم إماراتي. قد تخسر الوظيفة إن كانت توقعاتك بالغة الارتفاع.
لا تكن متشائمًا- حتى لو كان مسؤول التوظيف يقدم راتبًا منخفضًا، أجب بلطف واستفسر عما إذا كان هناك مساحة للاتفاق.
أمثلة أفضل الإجابات عن السؤال "ما الراتب الذي تتوقعه؟"
راتبي قابل للتفاوض. في الواقع، أود أن أحصل على أجر عادل مقابل ما أتمتع به من خمسة عشر عامًا من الخبرة والإنجازات الميدانية التقنية. ومع ذلك، بعد أن خضنا مناقشة مفصلة حول الوظيفة الشاغرة، فأنا على استعداد للحديث عن أرقام محددة.
المثال الثاني:
أنا مرن فيما يتعلق بتوقعات راتبي، لكن لدي خبرة كبيرة في المجال أعتقد أنها ستساعد عملك على النمو والتوسع. إنني أتطلع إلى استكشاف واجباتي في هذه المؤسسة بالتفصيل. ومن ثم يمكننا التفاوض على راتب معقول لهذا المنصب.
أسئلة المقابلة ذات الصلة:
2022-01-27
2022-01-11
2021-12-08
2021-07-29
2021-01-21
