تحديد قيمة الأجر 101: كيف تقنع العملاء بدفع المزيد لك؟

image

تحديد قيمة الأجر- إذا كنت قلقًا بشأن استياء عميلك بسبب ارتفاع أجرك، فقد تكون مخطئًا. يسعى العملاء المتميزون إلى الحصول على عمل عالي الجودة، وهم يدركون تمامًا أن الأمر سيكلفهم دفع أجور أعلى.

وسلط روبرت سيالديني في كتابه "التأثير" الضوء على أننا نعيش حياتنا بناءً على مفاهيم نفسية مشتركة عالميًا تقريبًا. وفيما يتعلق بموضوعنا اليوم، يناقش الكتاب "سيكولوجية التسعير،" التي تنص على أننا نميل إلى اعتبار المنتجات الأغلى ثمناً أفضل. وهذا يفسر سبب دفع بعض العملاء معدلات عالية جدًا للمحترفين، مع أنهم مستقلين.

ويمكنك أن تكون من بين هؤلاء المستقلين ذوي الأجور المرتفعة والأكثر طلبًا عندما تثق فيما يمكنك إحضاره إلى الطاولة. سيساعدك هذا على جذب العملاء الكبار ممن ستعزز مشاريعهم دخلك وتقوي ملف إنجازك لجذب عملاء أكبر وأكبر.

لذا، كيف تطلب مهنيًا من عملائك أن يدفعوا أكثر لتنتقل بحياتك المهنية إلى المستوى التالي؟ تابع القراءة!

تحديد قيمة الأجر 101: كيف تقنع العملاء بدفع المزيد لك؟

اشرح كيف تكون قيمة مضافة

اشرح كيف تكون قيمة مضافة
لا شك أنه ينبغي أن تُظهر لعملائك أن خسارتك كمحترف ستكلفهم أعلى من توظيفك بكثير. وهناك العديد من الوسائل التي يمكنك انطلاقًا منها إظهار قيمتك.

إذا كان هذا عميلاً جديدًا، فحاول أن تُظهر ما لديك من حلول رائعة لمشاكلهم التي طال أمدها وطبق طرقًا جديدة من شأنها أن تضاعف مبيعاتهم ثلاث مرات، مثلاً، إذا كنت متخصصًا في التسويق.

وإذا كنت قد عملت فعلاً لدى العميل من قبل وأصبح عملك معه "روتيني" لا تضيف له قيمة جديدة، اثبت كفائتك مرة أخرى واكتسب مهارات جديدة. يمكنك تحقيق ذلك بتبني تقنيات عمل حديثة، أو تسليم العمل قبل المواعيد النهائية، أو الخروج بأفكار إبداعية جديدة لمساعدة أعماله على النمو. باختصار، "ابهر" العميل، لا تكتفي بمجرد تقديم عمل جيد في الوقت المحدد.

كن مباشرًا وواضحًا عندما يتعلق الأمر بالأسباب

كن مباشرًا وواضحًا عندما يتعلق الأمر بالأسباب
عميلك هو صاحب عمل يفهم تمامًا كيف تسير الأمور. لذا، لا تتلاعب به أو تدعي أسباب غير مقنعة وراء الحصول على معدلات أسعار أعلى. كل ما عليك أن تدرك أن أسرع طريقة للحصول على ما تريد هي أن تكون "صادقًا".

أتقن فن "التفاوض" حتى تتمكن من التحدث والتصرف مثل رواد الأعمال ممن يعرفون كيف يحصلون على ما يريدون مع الحفاظ على رضا الأطراف الأخرى.

أخبر عملائك كيف تريد تحسين عملهم! ناقش تطورات السوق في قطاعك والتحولات التي تحدث، وأظهر استعدادك لمواكبة هذه التطورات. ناقش التكنولوجيا أو الممارسات الجديدة التي تعلمتها وكيف تخطط لاستغلالها للارتقاء بأعماله إلى المستوى التالي.

ينبغي أن يتأكد عميلك أنه سيحصل على قيمة إضافية مقابل الأموال الإضافية التي يدفعها.

أظهر كيف تنمو يومًا بعد يوم

أظهر كيف تنمو يومًا بعد يوم
يسعى كل صاحب عمل إلى توظيف مواهب استثنائية، وليس موظفين عاديين يعملون كل يوم لتلقي رواتبهم بنهاية كل شهر. ومن هذا المنطلق، يجب أن تُظهر مدى تعطشك لتعلم شيء جديد كل يوم وكيف سيساعد ذلك عميلك في الحصول على نتيجة رائعة.

برر سبب ارتفاع أسعارك؛ عادة ما يكون العملاء على استعداد لدفع المزيد لضمان نتائج عالية الجودة.

ناقش عملك والمبادرات الجديدة التي اتخذتها وكيف صقلت مهاراتك وتعلمت أشياء جديدة وجلبت المزيد من الإبداع إلى مكان العمل. أظهر ما تبذله من جهد للحفاظ على التمييز والبقاء على اطلاع دائم بمجال العميل لضمان جودة العمل.

كُن موجزًا، أنت لا ترغب في أن يراك العميل وكأنك تتباهى أو تتفاخر، بل ترغب في إثبات قيمتك كموظف فقط، لذا حاول إعداد مقدمة مختصرة عن نفسك فيما لا يزيد عن دقيقتين.

اُذكر أسعارك بوضوح

اُذكر أسعارك بوضوح
لا تعطي لعملائك متوسطًا لأجرك. يشعرهم ذلك بعدم الارتياح وقد يدفعهم إلى اختيار مستقلين آخرين بأقل قيمة أجر. بدلاً من ذلك، أخبرهم بأجرك مقابل الساعة. لذا، بدلاً من قول "أريد أجرًا أعلى بنسبة 20٪،" اذكر المبلغ الفعلي (أي 30 دولارًا في الساعة).

من الضروري أن تكون عقلانيًا فيما يتعلق بتوقعاتك. يضاعف بعض المستقلين رسومهم ثلاث أضعاف في يوم واحد .. أيعقل؟ ابحث في السوق وحدد ما تستحقه حقًا وكم يتقاضى المستقلون الآخرون. حاول أيضًا إجراء بعض البحوث حول الوضع المالي لعميلك. وإذا وجدت أن نتائج عملك ستجلب المزيد من الأرباح للعميل، فلا تتردد في طلب ما تستحقه حقًا وإن كان "أعلى قيمة أجر"!

اجعل زيادة الأسعار جزءًا من خطة عملك

اجعل زيادة الأسعار جزءًا من خطة عملك
إن "زيادة الأجر" هو حلم جميع المهنيين العاملين سواءً بدوام كامل أومستقلين. من منا لا يتخيل كل ليلة ما سيفعله عند زيادة راتبه وكيف سيساعده الراتب الأعلى على التمتع برفاهية العيش؟

ولكن، عندما يأتي الصباح، تذهب كل أحلامنا سُدى حيث لا نمتلك ما يكفي من الشجاعة لنبحث حول ما نستحق حقًا من أجر ولنطلب ما نستحقه من صاحب العمل.

لذا، ابدأ في العمل وفقًا لخطة بدلاً من العمل دون تخطيط. تساعدك الخطة على التخلص من القلق بشأن طلب ما تستحقه حيث تدفعك خطتك إلى التنفيذ فورًا. يمكنك، مثلاً، أن تضع ضمن خطك أنك سترفع أجرك بمجرد حصولك على أول 10 عملاء. يساعدك ذلك على الالتزام بقرارك لما سيترتب على تنفيذه من مزايا لك تساعدك على الانتقال بعملك الحر إلى المستوى التالي.

حفز العميل لدفع قيمة أجر أعلى

ادفع العميل لدفع سعر أعلى
وهنا نتحدث عن فكرة رائعة ... قسم خدماتك إلى فئات! يُمكنك ذلك من طرح العديد من الخدمات بمختلف الأسعار.

مثلا، إن كنت تطرح خدمتك ككاتب محتوى مقابل 40$ في الساعة، يمكنك تقسيم هذه الخدمة إلى خدمات أخرى، كأن تقول أن خدمة البحث تتكلف "كذا،" وخدمة الكتابة تتكلف "كذا،" وخدمة المراجعة تتكلف "كذا،" كما يمكنك منح بعض الميزات الإضافية مثل: إمكانية مراجعة المحتوى مجانًا مرتين إذا احتاج الأمر ذلك.

عليك أن تفهم كيف يمكنك تقديم خدماتك بذكاء وبمستويات أسعار مختلفة. دائمًا ما يبحث العملاء عن أفضل جودة بغض النظر عن قيمة الأجر.

وباختصار،

كمستقل، عليك أن تدرك تمامًا أن الشركات الآن أصبحت أكثر وعياً بأهمية الاحتفاظ بأفضل المواهب، لذلك لا تخف من طلب أجر أعلى. ولكن، عليك إثبات قدراتك والتألق بين الآخرين. ثق بنفسك واعرف قيمتك السوقية حتى يمكنك الوقوف على أرض صلبة في النقاش.

ما رأيك في ارتفاع أجر بعض المستقلين؟ وإن كان لديك بعض النصائح تود مشاركتها معنا حول إقناع العميل بدفع المزيد من الأجر، شاركها في التعليقات أدناه!

الأكثر قراءة