كيف يمكن للمستقل استغلال التسويق عبر البريد الإلكتروني لكسب عملاء جدد في عام 2022؟|د.جوب برو

image

هل تساءلت يومًا عن كيفية استغلال التسويق عبر البريد الإلكتروني للحصول على المزيد من العملاء؟ وهل تعتقد أن التسويق عبر البريد الإلكتروني المستقل ما هو رسائل مبعوثة بالجملة؟ حسنًا، صدق أو لا تصدق، العمل الحر نشاط تجاري حقيقي، وعليك التسويق لنفسك كأي شركة أخرى.

وعندما يتعلق الأمر بالعثور على عملائك، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس مجرد أسلوب من الأساليب التسويقية الأكثر فاعلية التي يمكن استغلالها كمستقل وإنما هو الخيار الأذكى أيضًا. ومفتاح الحصول على المزيد من العملاء هو الحفاظ على التواصل المستمر والمتسقل.

إذًا، كيف يمكن للمستقل استغلال التسويق عبر البريد الإلكتروني لكسب العملاء في عام 2022 وما يليه.

ماذا يعني التسويق عبر البريد الإلكتروني "المستقل"؟

ماذا يعني التسويق عبر البريد الإلكتروني المستقل؟
التسويق عبر البريد الإلكتروني المستقل مصطلح يستخدم لوصف عملية إرسال البريد الإلكتروني إلى العملاء المحتملين بهدف النقر على الروابط الموجودة في البريد وزيارة موقعك.

تتضمن عملية إنشاء حملة بريد إلكتروني فعالة البحث في قوائم العملاء المحتملين، وكتابة موضوع جذاب، ونص أساسي، واختيار تصميم لافت للنظر، وأخيرًا والأهم الدعوة لاتخاذ إجراء.

وكمستقل يَستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني، ستكون مسؤولاً عن البحث حول قوائم العملاء المحتملين، ما يتطلب العثور على المجموعات المناسبة عبر الإنترنت.

وبعد تحديد موقع هذه المجموعات، ستحتاج إلى معرفة كيفية وضع بريدك الإلكتروني نصب أعينهم لتضمن اطلاعهم عليه. ستحتاج أيضًا إلى إنشاء رسالة مقنعة تشجعهم على النقر فوق زر الدعوة لاتخاذ إجراء وقراءة المزيد حول خدماتك أو أعمالك السابقة.

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني قطاعًا يوفر مجالاً كبيرًا للنمو إن كنت تمتلك المهارات المناسبة. ويجب أن يكون مسوقو البريد الإلكتروني كتّابًا ماهرين لديهم مهارة استغلال الكلمات والعبارات التي تجذب العملاء المحتملين.

اقرأ أيضًا:

كيف يمكن أن يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني كمستقل؟

يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني مفيدًا إذا كنت ترغب في الترويج لخدماتك أو منتجاتك المستقلة. إنه طريقة رائعة للتفاعل مع عملائك الحاليين والمحتملين.

إذا كنت تعمل بشكل مستقل، ينبغي إذًا استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني كأحد أدواتك الأساسية لبناء عملك المستقل. سواء كنت قد بدأت للتو أو منذ مدة طويلة، وإليك بعض الطرق التي يمكن أن يساعدك من خلالها التسويق عبر البريد الإلكتروني في بناء عملك.

يزيد قيمة عملك لدى الشركات التي توظفك كمستقل

يزيد سعرك لدى الشركات التي توظفك كمستقل
يساعدك امتلاك خطة تسويق عبر البريد الإلكتروني لعملك المستقل في الحفاظ على عمل حر قوي. ويساعدك أيضًا على الترويج لنفسك كعلامة تجارية، فيجد فيك كل عميل قيمة مضافة لأعماله من جهة، بينما تظهر نفسك كخبير في القطاع من جهة أخرى ما يساعدك على رفع القيمة السوقية لأعمالك سريعًا.

يخلق خيارات لترويج وبيع الخدمات ذات الصلة التي تقدمها

يخلق خيارات لترويج وبيع الخدمات ذات الصلة التي تقدمها
سيساعدك التعرف على أساسيات التسويق عبر البريد الإلكتروني في التفكير في الخيارات الأخرى التي قد تجلب لك أموالاً إضافية. على سبيل المثال، قد تكون مدربًا عبر الإنترنت، وتبيع عبر رسائل البريد الإلكتروني، الدورات التدريبية المسجلة التي قد تساعد من ليس لديه الوقت الكافي لحضور جلسة مباشرة. إنها أداة رائعة لمساعدتك على تقديم القيمة!

يساعد على تغذية العملاء بالمعلومات المناسبة

يساعد على تغذية العملاء بالمعلومات المناسبة
يستلزم كونك مستقلاً معرفة كيفية "الترويج" لاسمك كخبير في المجال، والتسويق عبر البريد الإلكتروني هو أداة رائعة تدعم هذا الهدف.

عبر رسالة إخبارية ذات محتوى عالي الجودة، يمكنك نشر اسمك لعملائك المحتملين (حتى لو لم يكونوا بحاجة إلى خدماتك في الوقت الحالي). يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني على بناء علاقات قوية عبر الإنترنت مع عملائك، مما يضمن تذكرهم لاسمك عندما يحتاجون لخدماتك.

يمكنك تحقيق ذلك انطلاقًا من تحديد مشاكلهم وطرح حلول مبتكرة لها والترويج لكونك دائم التعلم للحد الذي يجعلك قادرًا على تحديد كيفية الارتقاء بأعمالهم إلى المستوى التالي.

روج لنفسك وكأنك "حلاً سحريًا" لجميع مشاكل عملائك.

يحافظ على المصداقية

يحافظ على المصداقية
يسعى العملاء دائمًا إلى التعاون مع المستقلين أصحاب التقييمات ذات الخمسة نجوم ومن يتمتعون بسمعة طيبة في السوق، وهذه السمعة تحتاج إلى سنوات من الالتزام والعمل عالي الجودة. لمَ لا تكون مبادرًا وتثبت مصداقيتك عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

يمكنك البدء في استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني المستقل لمشاركة المعلومات القيمة مع العملاء المحتملين للحفاظ على المصداقية.

يحفز العملاء المحتملين من خلال التعليقات السابقة

يحفز العملاء المحتملين من خلال التعليقات السابقة
لتحقيق هذا المستوى من التسويق الشفهي في ما يتعلق بخدماتك، يمكنك البدء في جمع تعليقات ومراجعات العملاء السابقين والحاليين، وإضافة تصميم جذاب إليها وإرسالها عبر رسائل البريد الإلكتروني إلى العملاء المحتملين.

إنها طريقة ممتازة لتحفيز العملاء الآخرين على اختيارك لإنجاز أعمالهم.

إنه منخفض التكلفة

إنه منخفض التكلفة
يستغل التسويق عبر البريد الإلكتروني حقيقة أن الجميع يتحققون من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم يوميًا؛ يمكنك الوصول إلى العملاء والعملاء المحتملين كل دقيقة باستخدام أدوات برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني بأسعار معقولة. ما دمت لا ترسل بريدًا عشوائيًا إلى البريد الوارد للأشخاص، فإن طريقة التسويق منخفضة التكلفة وستأتيك بثمارها من حيث المبيعات والعملاء المحتملين.

8 استراتيجيات للتسويق عبر البريد الإلكتروني للمستقلين من شأنها مساعدتك في الحصول على المزيد من العملاء اليوم

هل لديك الفضول لمعرفة المزيد حول كيفية بدء استراتيجية تسويق بريد إلكتروني لعملك كمستقل؟ أنت لست وحدك. أنا أشجعك على استخدام هذه الاستراتيجيات لجذب عملاء جدد أو استعادة العملاء القدامى.

ضع خطة

ضع خطة
سيساعدك وجود خطة على فهم "الصورة الأكبر" عند تحديد أهدافك الشهرية. يمكن أن تكون هذه الأهداف عدد العملاء الجدد شهريًا، مثلاً.

في ما يلي بعض الأسئلة التي ستمنحك الإجابة عنها منظورًا لكيفية وضع خطة وكيفية تحقيق أهدافك:

  • ما هو معدل حركة المرور المطلوب؟
  • ما الإجراء المطلوب من العملاء اتخاذه بعد قراءة رسالتك؟
  • ما الأشياء التي تريد أن يعرفها عملائك المحتملين عنك؟
  • كيف تزيد قائمتك البريدية كل شهر؟
  • كيف ستحصل على عناوين البريد الإلكتروني لعملائك المحتملين؟
يمكن أن يساعدك الحصول على إجابات لهذه الأسئلة في بناء حملاتك المستقبلية. وتساعد الخطة الإستراتيجية في تحليل الإجراءات اللازمة للوصول إليها في أسرع وقت ممكن.

ويمكنك تقييم أهدافك الإعلانية عبر البريد الإلكتروني المستقل بعد حملتك لاكتشاف ما إذا كانت الرسائل الإخبارية الخاصة بك ناجحة أم لا.

اصنع شخصية العميل المحتمل

اصنع شخصية العميل المحتمل
إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من العملاء عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني، فأنت بحاجة إلى فهم جمهورك. وتحتاج إلى التأكد من أن المحتوى الخاص بك وثيق الصلة ومفيد لهم.

وشخصية العميل المفصلة هي أفضل طريقة للقيام بذلك لما تتيحه من فهم متعمق للعميل المستهدف مما يسهل من التواصل معه، ومن ثم يجعل محتواك أكثر إثارة وجاذبية.

في ما يلي بعض الأسئلة التي ستساعدك إجاباتها على فهم من هو عميلك المثالي:

  • من هو عميلك المثالي؟
  • ماذا يريد منك؟
  • ماذا تريد منه؟
  • كيف تصف حالته بكلمات وصور جذابة ومقنعة ليدرك أنك تشاركه مشكلاته وعالمه؟
تصبح رسائلك التسويقية أكثر فاعلية عند الإجابة عن هذه التساؤلات. وتتمكن من إرسال الرسالة الصحيحة إلى الشخص المناسب في الوقت المناسب مما يضمن الحصول على المزيد من العملاء عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني.

احصل على مجال مخصص لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

احصل على مجال مخصص لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك
يشير اسم المجال إلى موقع أو مالك موقع الإنترنت وهو يشبه العنوان البريدي.

يظهر عنوان البريد الإلكتروني للنشاط التجاري هويتك. ويعد امتلاك اسم مجال جيد، علامة على المهنية والاهتمام بالتفاصيل.

اختر مزود خدمة بريد إلكتروني يناسب احتياجاتك

اختر مزود خدمة بريد إلكتروني يناسب احتياجاتك
تتمثل الخطوة الحيوية في اختيار مزوّد خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك لمساعدتك في نشر حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

يجب أن تفكر في الميزات الأساسية مثل تصميمات البريد الإلكتروني المختلفة ونماذج الاشتراك، والأخرى المتقدمة مثل أدوات الأتمتة للاختبار والإدارة.

يعد تطوير قائمتك أكثر وضوحًا باستخدام أدوات مثل: صفحة الهبوط ومنشئ نماذج الاشتراك التي تمنحك تحكمًا كاملاً في تصميم ونمط موقعك الإلكتروني.

ضع قائمة بعناوين البريد الإلكتروني

ضع قائمة بعناوين البريد الإلكتروني
يأتي إعداد قائمة بالعملاء المحتملين "المناسبين" بمثابة الوصفة السرية وراء تحقيق أهداف التسويق عبر البريد الإلكتروني وتوسيع قاعدة عملائك. فكر في الطرق التي يمكنك انطلاقًا منها الحصول على رسائل البريد الإلكتروني لعملائك المستقبليين، وستساعدك هذه النصائح:

أقصر الطرق هي الطلب مباشرةً: لا شك أن الأشخاص لا يتبادلون عناوين بريدهم الإلكتروني مع من لا يعرفون. ولكن، إن تمكنت من خلق حديث ممتع وصادق ينقل كفائتك كخبير في مجالك ستتمكن من الحصول على البريد الإلكتروني.

وإذا لم يفلح ذلك، فلا ضرر من ممارسة بعض الضغط. إن قوبل طلبك بالرفض، فحاول مرة أخرى لاحقًا، وإن قبل الشخص لكنه لم يرسل عنوان بريده الإلكتروني لك، استمر في الطلب حتى يفعل.

وهناك طريقة أخرى تتمثل في تصفح أماكن تواجد عملائك المحتملين عبر الإنترنت، ثم إرسال بريد إلكتروني لهم أو ترك تعليق ترحب بهم وتدعوهم لزيارة موقعك أيضًا. يمكنك حتى التعليق على منشوراتهم الحالية أو بدء محادثات معهم هناك.

وإذا لم ينجح ذلك، يمكنك شراء قائمة بريد إلكتروني من إحدى الشركات المتخصصة في مطابقة الأعمال مع قوائم البريد الإلكتروني للعملاء أو المشتركين المحتملين.

أنشئ محتوى حصري قيم

أنشئ محتوى حصري قيم
إن "السرقة الأدبية" هي أقصر الطرق لخسارة جميع العملاء حيث سهل الإنترنت التحقق من مدى حقيقة المحتوى والتأكد مما إذا كان حصريًا أما لا.لذلك، ابذل المزيد من الجهد لصناعة المحتوى الذي ينقل مواهبك ومهاراتك فعلاً.

وإضافةً إلى ذلك، خاطب الأشخاص باستخدام أسمائهم الأولى في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك، مع ذكر أسماء شركاتهم، وتقديم محتوى مخصص يعالج نقطة ألم العميل المحتمل.

بعد ذلك، يمكنك سرد خدماتك المستقلة وإظهار كيف ستساعده في التغلب على مشكلاته.

تابع الخطوات بعناية

تابع الخطوات بعناية
خلال يومك المزدحم، قد يفوتك إرسال حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني أو تجد صعوبة في التحقق مما إذا كان عميلك المحتمل يتلقى رسائلك. لذلك، تعد أدوات المتابعة خيارًا ممتازًا لتسليم رسائلك تلقائيًا.

لذلك، يمكنك تحديد وتحديث طرق للبقاء على اتصال مع عملائك لأطول مدة ممكنة.

بالمتابعة، ستتمكن من تحديد متى تحتاج إلى إرسال مراجعات من عملائك السابقين أو الحاليين، ومتى يحين وقت تقديم الخصومات والعروض الترويجية، ومن هم عملائك ممن سيكونون على استعداد لدفع المزيد مقابل العمل الجيد.

تابع وتابع حتى تكتمل المهمة بنجاح!

تتبع إنجازاتك وقيّمها

تتبع إنجازاتك وقيّمها
إذا كنت تعمل كمستقل وتدير حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني، فمن الصعب تحديد ما ينجح من حملاتك التسويقية وما لا يلقى نجاحًا كبيرًا. لجعل جهودك أكثر فعالية، ابدأ في متابعة إحصائيات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

ماذا حققت حتى الآن؟ وكم عدد الأشخاص ممن يفتحون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك؟ وكم عدد النقرات على الروابط الموجودة بداخلها؟ وما هو سطر الموضوع الذي يستجيبون له بشكل أفضل؟ وفي أي وقت من اليوم يميلون إلى الاستجابة في أغلب الأحيان؟ وهل هناك أي شيء يعمل بشكل أفضل من غيره؟

ستمنحك الإجابة عن هذه الأسئلة نظرة ثاقبة حول كيفية تحسين حملتك.

ابدأ الآن في استغلال البريد الإلكتروني لكسب المزيد من العملاء

ابدأ الآن في استغلال البريد الإلكتروني لكسب المزيد من العملاء
ليس هناك ما هو أسهل من الأعذار لتأجيل بدء استخدام استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني. كمستقل، فأنت تقنع نفسك أنك مشغول جدًا في التعامل مع العملاء وإتمام المهام للالتزام بالموعد النهائي.

ولكن، إذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق عملك، وكسب المزيد من الأموال، وامتلاك مجموعة كبيرة من العملاء، فعليك البدء في التفكير خارج الصندوق والبحث عن طرق لتسويق خدماتك، وسيكون التسويق عبر البريد الإلكتروني أفضل طريقة لتحقيق ذلك.

وختامًا،
تًعد تجربة شيء جديد دائمًا مخاطرة في العمل، ولكن إذا لم تخاطر أحيانًا، فلن تنمو أبدًا.

جرب بعض الأفكار المقترحة هنا واستمتع بأفضل النتائج!

وتذكر دائمًا أنه في كل مرة يفتح فيها شخص ما إحدى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أو ينقر على أحد الروابط الخاصة بك، فهذا رصيدًا لك قد يفيدك مستقبلاً عمليًا وماليًا.