ماذا يمكنك أن تعمل بشهادة التسويق؟|د.جوب

هناك العديد من الفرص الوظيفية التي يمكن أن يعثر عليها خريجو التسويق عند التخرج. يمكنهم العمل في خدمة العملاء، والاتصالات، والموارد البشرية، والمبيعات فضلاً عن مستشاري التسويق أو المسوقين.

وينمو سوق العمل ويصبح أكثر اتساعًا بسبب تأثير العولمة وزيادة التجارة. لذا، يزداد عدد الوظائف سنويًا عادةً بنسبة 20٪ مما يوفر المزيد من فرص العمل للخريجين الجدد.

مما يعني أن لديك فرصة أكبر في الحصول على وظيفة بشهادة التسويق.

كُتب هذا المقال لتدرك ما يمكنك فعله بشهادة التسويق، وأين يمكنك العمل، وكيف يمكنك الحصول على وظيفتك الأولى في مجال التسويق.

وظائف تحتاج شهادة التسويق

أخصائي علاقات عامة

يعد مجال العلاقات العامة (PR) أحد أكثر مجالات التسويق ازدحامًا وتنافسية. يساعد أخصائي العلاقات العامة في بناء والحفاظ على سمعة إيجابية لشركة أو مؤسسة من خلال نشر المعلومات حول منتجاتها وخدماتها. وعادة ما يقوم أخصائي العلاقات العامة في الشركة بتقديم تقارير إلى مدير التسويق، وهو المسؤول عن الصورة العامة للشركة بالإضافة إلى الإعلان والمبيعات المباشرة.

إن الحصول على درجة علمية في التسويق والعلاقات العامة من أفضل الطرق للتحضير للحصول على وظيفة في هذا المجال، ولكن هناك العديد من الطرق الأخرى. تتضمن بعض الطرق المختلفة التي يمكنك اتباعها ما يلي:

• المساهمة في الصحف الطلابية / المنظمات الإعلامية
• العمل في مكتب كمتدرب أو مساعد
• العمل مع المنظمات غير الربحية أو المنظمات المجتمعية

محلل أبحاث السوق

يقوم محلل أبحاث السوق بجمع معلومات حول المستهلك المستهدف للشركة. وقد تشمل واجباتهم البحث والمسح وإجراء المقابلات مع الناس لمعرفة المزيد عن سوق منتج أو خدمة. وقد يكلفوا أيضًا بتحديد كيفية استخدام نتائجهم في الحملات التسويقية.

لا يعتبر محلل أبحاث السوق بالضرورة مسوقًا، على الرغم من أنه قد يُتوقع منه تطوير أفكار ورسائل الحملات الإعلانية.

مندوب مبيعات

مندوب المبيعات هو فرد يعمل داخل شركة لبيع منتجها أو خدمتها. وغالبًا ما يكونون نقطة الاتصال الأولى بين المستهلك والمنتج - ونتيجة لذلك، فإن وظيفتهم مهمة للشركة. يمكن أن تختلف واجباتهم على نطاق واسع، حسب طبيعة عمل الشركة التي يعملون بها، ولكنها عادةً ما تتضمن مزيجًا من التسويق وخدمة العملاء والمبيعات.

يمكن العثور على مندوبي المبيعات في مجالات مختلفة: قد يعملون في الأجهزة الطبية أو إكسسوارات الموضة أو حتى المعدات الزراعية. بغض النظر عما يبيعونه، يجب أن يتمتعوا بمهارات ممتازة في التعامل مع الأشخاص وفهم قوي لما تقدمه الشركة التي يمثلونها، وهنا تبرز أهمية الحصول على درجة علمية في التسويق.

مدير تسويق

يمكن تلخيص وظيفة مدير التسويق في كلمة واحدة: التسويق. هو الشخص المناسب لجميع مبادرات التسويق عبر الإنترنت وعلى أرض الواقع.

تأثيره بعيد المدى، حيث يمس كل جانب من جوانب العمل، من المنتجات والخدمات إلى المبيعات والترويج إلى التصميم والتسليم.

وبصفته المسؤول الرئيسي عن القسم، فإنه يتأكد من أن الجميع يفعل ما يحتاج إليه لتنمية الشركة وأرباحها. يدير الميزانيات وجدولة الاجتماعات وإنشاء التقارير وتنفيذ الأفكار الجديدة. ويعمل مع الوكالات الخارجية والإدارات الداخلية (المبيعات وخدمة العملاء والشحن) للتأكد من أن كل جانب من جوانب العمل يسير بسلاسة.

مدير إعلانات

مدير الإعلانات هو الشخص الذي ينشئ الإعلانات التجارية التي تراها على التلفزيون أو في المجلات. قد تتساءل لماذا تحتاج الشركات إلى مديري إعلانات خاصين بها بدلاً من الاعتماد على رسوم الجرافيك المتوفرة والإعلانات المعدة مسبقًا، ولكن هناك الكثير لتفكر فيه لهذه الوظيفة! قد يستغرق إنشاء إعلان واحد أيامًا، بدءًا من اختيار الخلفية وحتى تحديد مواقع كل منتج أو شخص أو شجرة. قد يضطر مدير الإعلانات إلى الخروج والتقاط لقطات لإعلان تجاري - وهي وظيفة قد تتطلب ساعات من الوقوف أمام الكاميرا أو أن تكون عالقًا في موقع منتظرًا ظروف الإضاءة المناسبة فقط.

إذا كنت تحب البقاء على اطلاع دائم بالتكنولوجيا والاتجاهات الجديدة في صناعة الإعلام وتفكر دائمًا في كيفية ترويج المنتجات، فقد يكون مدير الإعلانات هو الوظيفة التي تحلم بها.

مدير المبيعات

مديرو المبيعات مسؤولون عن إدارة فريق المبيعات والتأكد من أن كل عضو يلبي أو يتجاوز هدف المبيعات الشهري. كما أنهم يعملون مع قسم التسويق لتطوير استراتيجيات وأساليب تدريب جديدة لزيادة المبيعات الإجمالية. تشمل الأنشطة الأخرى لمدير المبيعات تحديد العملاء الجدد المحتملين وتحديد المواعيد معهم، والعمل مع فريق المبيعات لتطوير عملاء محتملين جدد، وتحفيز أعضاء الفريق لبيع المزيد من المنتجات.

متخصص منصات التواصل الإجتماعي

تتمثل الوظيفة الأساسية لوظيفة متخصص منصات التواصل الإجتماعي في إدارة المحتوى المنشور بواسطة حساب وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يشمل ذلك أنشطة مثل تحديث المعلومات في قسم "الملخص"، ووضع علامات على المستخدمين المميزين في الصور، وإبداء الإعجاب والتعليق على منشورات أشخاص آخرين من أجل بناء اتصالات، ونشر المحتوى الأصلي. يمكن أن يختلف دور متخصص وسائل التواصل الاجتماعي من شركة إلى أخرى، ولكن بشكل عام، هو الشخص الذي يدير حسابات وسائل التواصل الاجتماعي ويخلق محتوى لها.

مصمم جرافيك

تتمثل مهمة مصمم الجرافيك في إحياء أفكار العميل بصريًا. مصمم الجرافيك مسؤول عن المظهر المرئي لجميع الوسائط المكتوبة والمرئية. يشمل ذلك الشعارات والإعلانات والكتب والمجلات وأي شكل آخر من أشكال الوسائط. يُطلب من مصممي الجرافيك أيضًا إنشاء أي عرض تقديمي مرئي قد تحتاجه الشركة لمنتجاتها أو خدماتها.

مشتري الوسائط

يعمل مشتري الوسائط مع وكالة إعلانات لشراء الوسائط (أي المساحة) لحملة ما، عادةً لمنتج أو خدمة. يجب على مشتري الوسائط العثور على أفضل مكان لوضع الإعلانات لعملائه والتفاوض على الأسعار. تتطلب الوظيفة مهارات تحليلية قوية، بما في ذلك القدرة على تتبع النتائج من الحملات المختلفة.

منظم الفعاليات

مثل معظم الوظائف، هناك واجبات محددة تحدد الوظيفة. ومع ذلك، هناك مجال كبير للإبداع والقيادة الشخصية عندما يتعلق الأمر بالتخطيط وإدارة الفعاليات. قد يضطر مخططو الأحداث إلى تخطيط الحفلات وحفلات الزفاف والمؤتمرات والندوات والمهرجانات. وغالبًا ما يتم يُكلف مخططي الأحداث بتسويق الحدث والترويج له. يتم ذلك عبر الإعلان وشبكات الأعمال وحضور المعارض التجارية.

تخطيط الحدث هو عمل ينطوي على الكثير من المسؤولية. يتطلب القدرة على التفكير بسرعة واتخاذ القرارات التي من شأنها أن تؤثر على نجاح الحدث. يتطلب أيضًا مهارات اتصال ممتازة حيث قد يكون من الصعب نقل أفكارك للآخرين إذا كنت لا تعرف كيفية توصيلها بشكل فعال.

مؤلف الإعلانات

يمكن للمؤلف الجيد أن يجعلك تشتري أشياء لا تحتاجها من أشخاص لا تحبهم. أو على الأقل هذا هو الهدف.

يستخدم مؤلفو الإعلانات الكلمات لإقناع الناس بضرورة شراء شيء ما. في بعض الأحيان يكون المنتج فكرة (على سبيل المثال، التصويت لهذا السياسي)، وأحيانًا يكون تجربة (على سبيل المثال، اقرأ هذه الرواية أو شاهد هذا الفيلم)، وأحيانًا يكون مجرد شيء (على سبيل المثال، جرب هذه الأحذية الرياضية). يندرج التسويق أسفل إحدى هذه الفئات الثلاث- بيع الأفكار، أو بيع الخبرات، أو بيع الأشياء - وبالتالي  فإن معظم المهن في مجال التسويق ستشمل كتابة الإعلانات إلى حد ما.

تشمل الأنواع الأخرى من الكتابة المتعلقة بكتابة الإعلانات ما يلي:

• كتابة الأعمال: تشمل كل شيء من الرسائل إلى المذكرات إلى الرسائل الإخبارية إلى التقارير السنوية
• الكتابة الإبداعية: تشمل أي شيء من البرامج النصية للإعلانات التلفزيونية إلى إعلانات المجلات إلى نسخ مواقع الويب
• الكتابة الإعلامية: توفر البيانات الصحفية ومجموعات المواد الإعلامية، وهي مكتوبة للصحفيين بدلاً من المستهلكين
• الكتابة المؤسسية: تشمل سياسات وإجراءات الشركة، والتي قد تكون داخلية أو عامة
• الكتابة الفنية: وتشمل الكتيبات والكتب الإرشادية

مدير  الفعاليات

غالبًا ما يعمل مديرو الفعاليات في مجالات الأعمال والشركات والمنظمات غير الربحية، لكن واجباتهم الوظيفية يمكن أن تختلف اعتمادًا على المجال وحجم الشركة التي يعملون بها. غالبًا ما يشرفون على تخطيط وتنفيذ الأحداث على مستوى الشركة مثل المؤتمرات والاتفاقيات. وقد يكونون مسؤولين أيضًا عن إدارة مساحة الأحداث في المكتب أو إنشاء خطة للتأكد من منح الموظفين الجدد مساحة كافية لاستيعاب أحداثهم. ومع ذلك، قد يكون لديهم أيضًا المزيد من المسؤوليات الشخصية، مثل إدارة الاجتماعات لمرة واحدة أو ترتيب الحفلات للعملاء الأساسيين.

وتعد إدارة الميزانيات الكبيرة أحد أهم مهاهم - فليس من غير المألوف أن تكون ميزانياتهم بآلاف الدولارات أو عشرات الآلاف من الدولارات. من المتوقع أن يجدوا طرقًا مبتكرة لتوفير المال مع التأكد من عدم اقتطاع أي شيء من الميزانية من شأنه أن يؤثر على جودة الحدث. يجب أن يظلوا في حدود ميزانيتهم مع الاستمرار في التأكد من أن كل من يعمل في الحدث يشعر بالرعاية - وإذا كان هناك أي زيادات، فيجب أن يكونوا قادرين على تبرير ذلك حتى لا ينتهي بهم الأمر إلى طردهم أو تخفيض رتبتهم.

ماذا تحتاج للتفوق بشهادتك العلمية في مجال التسويق؟

1. افهم لماذا يشتري المستهلك.
2. كن مبتكرًا.
3. تعرف على كيفية جذب انتباه العميل.
4. أثر في سلوك المستهلك بأساليب البيع الموحية وتقنيات التسعير وإدارة تصورات المستهلك.
5. استخدم تحليلات الأعمال لفهم سلوك المستهلك لتطوير منتجات وخدمات جديدة للمستهلكين.
6. افهم كيفية استخدام أدوات الاتصال مثل الإعلان والدعاية ووسائل التواصل الاجتماعي والبريد المباشر للوصول إلى المستهلكين.
7. قم بأبحاث السوق للكشف عن الاتجاهات في مجالك ومجتمعك والجمهور المستهدف.
8. كن قائدًا داخل منظمة عن طريق تعيين الموظفين وتدريبهم وإدارتهم كمديرين ومشرفين فعالين.
9. كن قادرًا على تطبيق تحليل البيانات والنظرية الاقتصادية والإحصاءات على مشاكل العمل الحقيقية لاتخاذ قرارات مستنيرة حول ما سيفيد مؤسستك.

كيف تعثر على وظيفتك الأولى في التسويق؟

ليس من السهل الحصول على أول وظيفة تسويق بعد تخرجهم من الكلية. وأفضل سبيل للحصول على وظيفتك الأولى في التسويق هو الحصول على تدريب داخلي في إحدى الشركات أو وكالات الإعلاتات.

إذا كان هدفك هو العثور على تدريب داخلي في مجال التسويق، فإليك بعض الخطوات التي يجب اتخاذها:

1. ابحث عن رغباتك واحتياجاتك
2. اتصل بالشركات التي من المحتمل أن تكون مناسبة لاحتياجاتك
3. أرسل لهم سيرتك الذاتية وخطاب التعريف
4. تابع الأمر!

الخلاصة،

الحصول على شهادات في مجال التسويق يضمن حصولك على العديد من الفرص في كافة المجالات تقريبًا.