مستقل؟ 16 طريقة مثبتة للعثور على عميلك الأول
إذا سألنا أي مستقل: "ما المشكلة الأكبر التي تواجهها كمستقل؟" الإجابة ستكون بالتأكيد - العثور على العملاء! ويمكن أن يكون هذا هو التحدي الأول الذي يمنع العديد من الموظفين بدوام كامل من بدء العمل المستقل كخيار وظيفي آخر. سواءًا كنت موظفًا بدوام كامل، أو حديث التخرج، أو مستقل لا يملك خبرة، أو مستقلاً محترفًا يرغب في العثور على المزيد من العملاء، ستساعدك هذه النصائح في العثور على العملاء بسرعة.
- ادرس سوق العمل الخاص بمجالك جيدًا
إذًا، يجب أن تعرف كيف يمكنك أن تكون مميز بين الجميع؟ كيف يمكنك تعيين الأسعار؟ هل يحتاج المجال الذي اخترته إلى مستقلين؟ هل سيكون العمل المستقل مجديًا؟
سيساعدك فهم أساسيات سوق العمل الخاص بمجالك على رسم صورة أكبر وتحديد من أين وكيف تبدأ رحلتك المستقلة.
- استغل مهاراتك
ولعل خلفيتك الطبية كطبيب تؤهلك لتكون أنت الشخص المناسب لترجمة النصوص الطبية، أو قد تكون أفضل وسيلة للحصول على وظيفة كاتب محتوى طبي مستقل لموقع إلكتروني خاص بمستشفى رائدة.
فكر خارج الصندوق وحدد تلك المهارات الكبيرة والمواهب الفريدة التي ستجعل عميلك المحتمل يأخذك على محمل الجد، المهارات مجزية في نهاية المطاف!
- استثمر في ملف الإنجاز الخاص بك
في أيامنا هذه، لست بحاجة إلى محترف لإنشاء ملف الإنجاز الخاص بك. هناك العديد من التلميحات في كل مكان على شبكة الإنترنت تمكنك من إنشائه كخبير.
لماذا يعد إنشاء ملف إنجاز أمرًا ضروريًا؟
- ملف الإنجاز يمثّلك عندما يريد شخص ما التوصية أو التحدث عنك.
- ملف الإنجاز يُسلط الضوء على أهم إنجازاتك.
- يمكن تثبيت ملف الإنجاز على جميع حسابات مواقع التواصل الاجتماعي بحيث يتمكن أصحاب العمل المحتملين من معرفة هوية الشخص الذين يعملون معه بسهولة.
- ملف الإنجاز هو الخطوة الأولى التي يتعين عليك القيام بها لتكون مهنيًا. يُظهر إنشاء ملف إنجاز أنك تتحلى بالجدية تجاه عملك.
- صِلْ إلى المستقلين في نفس المجال واِبْن الشراكات
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك إقامة شراكة مع شخص مستقل آخر يمكنه أن يكون مُكملاً لك. كيف؟
- يمكنك أن تتعاقد للعمل معه عندما تكثر مهامه ويبدأ في البحث عن مصادر خارجية لتعهيد بعض تلك المهام.
- يمكنكما معًا بناء فريق لتقديم مجموعة واسعة من الخدمات. على سبيل المثال، إذا كنت كاتب محتوى، فيمكنك أن تعمل مع مصمم لتقديم خدمات لا نهائية لمالكي مواقع ويب.
- شبكة علاقاتك تصنع فارقًا
لذا، قم بنشر الأخبار ودع كل شخص حولك، واقعيًا أو افتراضيًا، يعرف أنك بدأت العمل المستقل، وأنك ستكون مُمتنًا لأي توصيات. لا تعرف من قد يكون في قائمة أصدقاء أصدقائك.
كما يمكنك قضاء المزيد من الوقت في كتابة المنشورات وإرسال رسائل بريد إلكتروني رسمية تخبر معارفك بأنك ستبدأ في العمل بشكل مستقل، ومجال خبرتك، وأسعارك، وأنواع العملاء الذين تسعى إلى التعاون معهم. اطلب من زملائك مشاركة المنشور واقتراح اسمك إن كان هناك أي شخص يعرفونه بحاجة إلى خدماتك.
قد يكون لدى عائلتك وأصدقائك ومعارفك عبر الإنترنت أشخاص مهمون في قائمة الأصدقاء الخاصة بهم وقد يكونون هؤلاء الأشخاص عملائك القادمين.
نصيحة د.جوب: يمكنك تقديم عرض محدود الوقت لأصدقائك كنوع من "التسويق" لعملك. يمكن أن يكون هذا العرض خصمًا أو مكافأة أو خدمة مجانية ليساعدك في الحصول على المزيد من المشاريع.
- تواصل مع معارفك القُدامى
يمكنك إعادة إحياء هذه العلاقات عن طريق إرسال رسالة تسأل عما يفعلونه الآن وأين وصلوا في حياتهم المهنية لبدء المحادثة بشكل ودود قبل أي طلب. ولا شك أن هناك العديد من هؤلاء الناس بدءوا أعمالهم التجارية الخاصة، وعملوا لصالح شركات كبرى، أو يعرفون شخصًا يمكن أن يكون عميلك التالي. كن ذكيًا ومفيدًا؛ لا تكن صاحب مصلحة فقط. يمكنك بناء علاقة مهنية طويلة الأجل إذا نفّذت ذلك بذكاء.
- استخدم منصات التواصل الإجتماعي بذكاء
ثمة طريقة أخرى للاستفادة من منصات التواصل الإجتماعيلتحصل على عملاء وهي الانضمام إلى المجموعات المخصصة والتي تضم الخبراء في مجال تخصصك. تحظى المجموعات المجتمعية بانتشارًا واسعًا في السنوات القليلة الماضية لأن الأشخاص يدشنون مجموعات لكل ما قد يخطر ببالك. ابحث باستخدام كلمة أساسية في قطاع عملك وانضم إلى المجموعات ليمكنك الوصول إلى آلاف الأشخاص المهتمين بنفس المجال.
كيف يمكن الاستفادة من المجموعات الخاصة بمجال الصناعة؟
- انضم إلى المجموعات المخصصة في المجال الخاص بك. بمجرد الانضمام إلى مجموعة واحدة، سيتم اقتراح قائمة من المجموعات تلقائيًا.
- اقرأ قواعد المجموعة وحوّلها إلى مصلحتك.
- انشر منشورًا تعريفيًا عن نفسك واسمك وعملك وكيف يمكن لخدماتك مساعدة أعضاء المجموعة.
- كن نشطًا. أجب عن الأسئلة وقم ببناء المزيد من العلاقات. لا تقولها صراحة، " وظفني".
- احضر فعاليات إقامة علاقات العمل
كيف تُكّون علاقات كرائد أعمال؟
- زُر منصات المقابلات واللقاءات لمعرفة أين يذهب المهنيون من نفس مجال الخبرة.
- تعلم كيفية كسر الجمود، وبدء محادثة ودية، ومهارات الاستماع، وكيفية ترك انطباع أول جيد.
- جهز إجابة احترافية عن أكثر الأسئلة شيوعًا: من أنت وماذا تفعل؟ تجنب العبارات الطنانة وجهز باحترافية نبذة مختصرة عنك.
- اسأل ما إذا كان لدى الشخص بطاقة عمل بحيث يمكنك البقاء على اتصال بعد انتهاء المقابلة.
- أرسل اتصالاً على لينكد إن إلى كل شخص التقيت به وأرسل رسالة "سعيد بلقائك" في غضون فترة وجيزة من المقابلة.
- اِمْنح فرصة لمواقع الوظائف
يضع د.جوب فرص العمل المستقل الحقيقية والشرعية والتي لا تتضمن أي احتيال. ويتحقق فريق العمل من أن العميل قانونياً، ويستبعد أي منشور يُشتبه به. لذا، ستتمكن من استعراض +50 فئة حتى تعثر على مشروع يلبي متطلباتك من دون القلق من أنه قد يكون احتيال أو نصب.
كيف يمكن تحقيق أقصى استفادة من منصات الوظائف لتلبية مصالحك؟
- لا تتقدم بطلبات عشوائية للحصول على وظائف
- اقرأ بعناية وصف المشروع المنشور
- اعرف نوع العقد وشروطه
- اقرأ المزيد حول العميل وخدماته في السوق
- خصص العرض لكل وصف مشروع باستخدام الكلمات الأساسية المميزة
- اِعرف طرق الدفع والشروط
- احرص على التواصل مع العميل قبل بدء أي عمل لمعرفة المزيد عن متطلباته واحتياجاته وأهدافه.
- اتبع طريقة الاستعراض الموجز
- اعمل مجانًا
إنه حل مُربح لجميع الأطراف. ستنشئ ملف إنجاز يضم نماذج رائعة، وتسوق نفسك، وتتلقى الشهادات والتصديقات، وسيتلقى الشخص الآخر خدمة مجانية، وسيكون عملك جزءاً من نجاحه.
- أنشئ بطاقة العمل الافتراضية
اعرض أفضل نماذج أعمالك على جمهورك المستهدف. سلّط الضوء على نقاط قوتك وتغلّب على نقاط ضعفك. وسيتصل بك العملاء مباشرة أو من خلال جهات خارجية أو من خلال الأصدقاء. تأكد من إمكانية الوصول إلى بيانات الاتصال وصندوق الوارد الخاص بك على الإنترنت.
- قم بتحديث الملف الشخصي على لينكد إن
خصص بعض الوقت لتنسيق الملف الشخصي وإضافة كل التفاصيل المُحدثة. حدد حالة " أتطلع إلى فرص جديدة". قم بملأ كل المعلومات ذات الصلة أو تحميل المستندات التي تراها قد تجذب العملاء.
تذكر إضافة صورة شخصية احترافية، وهدف وظيفي جذاب، وتوصيات مميزة من معارفك.
قم بمزامنة جهات اتصالك الحالية، وابدأ بمتابعة المحترفين المتخصصين في مجالك. راجع قائمة الاتصالات من الدرجة الثانية، وقائمة "الأشخاص الذين قد تعرفهم" ضرورية للتواصل مع العملاء المحتملين. وأرسل طلبات اتصال مخصصة.
أنشئ منشورًا يُعَلم الأشخاص شيئًا ما في مجالك، ولا تنسَ إضافة 1-3 وسوم ذات صلة لضمان انتشار أكبر.
- انشر محتوى مفيد
أظهر كيف يمكنك إضافة قيمة إلى الآخرين. إذا نشرت أي شيء مفيد لعملائك المحتملين مجانًا، سيدركون اسمك ويعرفون كم تتحلى بروح المبادرة، وأن تعاونهم معك سيكون مفيدًا لهم.
- ارسل رسائل إلكترونية باردة إلى العميل المحتمل
استخدم جوجل للبحث عن الشركات المحلية القريبة منك. وعادة ما توظف العديد من تلك الشركات المتعاقدين أو المستقلين لمساعدة موظفيها. اكتب بريدًا إلكترونيًا ترويجًا يُمكنك من التسويق لنفسك كمحترف في مجالك، وخصصه حسب كل عميل ترسله له.
يمكن أن يعالج بريدك الإلكتروني مشكلة يواجهها العميل ويوضح كيف تخطط لحلها. قد يتكلف الأمر بذل المزيد من الجهد لكنه يأتي بثماره.
حقائق عن العمل المستقل لا يعرفها إلا القليلون:
- يأتي العملاء إليك عبر: تويتر، ويوتيوب، والموقع الإلكتروني، والمدونات، وسيرتك الذاتية المنتشرة، والتوصيات الشفهية.
- أنت تذهب إلى العملاء عبر: البحث على الإنترنت، والبحث الاجتماعي، والمعارف، ومجموعات المستقلين على الإنترنت، ومجموعات الفيس بوك، والأسواق الالكترونية.
- لكي تكون مستقل ناجح، يتعين عليك أن تتعلم كيف تسقط سبع مرات وتنهض في الثامنة.
- حاول، حاول، حاول حتى تجد الطريقة المثلى للنجاح.
آمل أن تكون هذه ال 16 طريقة المثبتة للعثور على عميلك الأول مفيدة!
والآن، أريد أن أسمع منك. ما هي أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها الحصول على العملاء؟ شارك في مربع التعليقات أدناه لمساعدة غير المستقلين الآخرين للسير على خُطاك. فنحن نعلو بأنفسنا من خلال العلو بالآخرين.
2022-11-09
2022-06-13
2022-04-11
2022-03-17
2022-02-25
