يحقق العديد من مندوبي المبيعات ذوي الخبرة اليوم أرباحًا ضخمة، فهل رواتبهم الأساسية أم عمولاتهم هي التي تولد لهم هذا الدخل؟
يمكن أن تتخذ الوظائف في السوق في جميع القطاعات العديد من أشكال وهياكل التوظيف، ويتم دفع الرواتب في بعضها كأجر مقابل الساعة. ويمكن دفع البعض الآخر للموظفين كعمولة، راتب زائد عمولة، وراتب مع مكافآت.
فإن عمل مندوبي المبيعات يفتح العديد من الأبواب أمامك لاختيار نمط العمل الذي تفضله أنت.
في مجال المبيعات، يجب عدم الجمع بين المكافآت والعمولات. وذلك لأنهما يختلفان كلياً من حيث طريقة العمل وطريقة الدفع لراتبك، حيث أنه لا يتم الإعلان مسبقاً عن أي مكافآت من قِبل مدير الشركة.
ويمكن أن تكون حسب رغبته أيضاً فيما يتعلق بمكافأة موظفي المبيعات في شركته. تعطى هذه المكافآت تقديراً على المساهمة التي يقدمونها مندوبي المبيعات في بيع منتج أو خدمة أو حتى إغلاق اجتماع (إتمام صفقة) مع العملاء.
من ناحية العمل بالعمولة فقط، تكون هي المُكوّن الأساسي لراتبك، بشرط أن تستوفي حد المبيعات المُتفق عليه للشهر أو الأسبوع، أو حتى للأهداف اليومية.
أنواع مندوبي المبيعات بناءً على كيفية حصولهم على رواتبهم:
- مبيعات على أساس العمولة فقط
- الراتب بالإضافة إلى العمولة
- الراتب بالإضافة إلى المكافأة
مع ذلك، فإنه من الممكن لبقية مندوبي المبيعات أن يجدوها طريقة مرهقة لكسب العيش بسبب عدم اليقين في تحقيق دخل جيد عن طريق العمولة البحتة. لأن العمل بهذه الطريقة، يعتمد بشدة على جهدك المستمر في العمل وأدائك. لذلك ليس هناك وقت لتضيعه!
ما هي مزايا العمل كمندوب مبيعات؟
إذا كنتَ شخصًا حماسياً ولديك الدافع لتحقيق أهدافك قبل موعد نهائي معين، إذاً لديك ميزة على أقرانك. حيث أن العمل في هذا النوع من العمل يتطلب أداء مبيعات مُتميز. حيث أن نجاحك يعتمد فقط على جهودك.
- التوازن بين العمل والحياة - يمكن أن يوفر لك خط العمل هذا أيضًا القدرة على تحقيق التوازن بين العمل والحياة إذا اخترت أن تجعله مصدر الدخل الرئيسي. على عكس الوظيفة اليومية التقليدية، يمكن أن يتميز مندوب المبيعات الذي يتقاضى راتبه بالعمولة بمرونة أكبر من غيره.
- خلال أيام الوباء والأزمة التي نعيشها، تقوم العديد من الشركات بتسريح موظفيها لخفض التكاليف أو نقلهم لاتخاذ مبدآ العمل عن بعد.
إذا اخترت البقاء مع شركة متخصصة في المبيعات وهم يتخذون مثل هذه الإجراءات. إنها لفكرة جيدة أن تعيد ترتيب عقد العمل الخاص بك.
بحيث تمنحك وظائف المبيعات رفاهية العمل عن بُعد دون الحاجة إلى التواجد في مكتبك. بالإضافة إلى ذلك، تُعد العقود القائمة على العمولة وسيلة لإبقائك في العمل وتجنب التسريح. - تعزيز حافزيتك من خلال المكافآت - الحصول على المكافآت على أدائك الاستثنائي هو بالتأكيد دافع كبير لاستمرارك في تحقيق النتائج الرائعة. وهذا ما يجعل هذه المهنة مميزة عن البقية.
لذلك، صأترك انطباعاً حسناً لدى صاحب العمل ك من خلال ما تحققه من كم المبيعات ، ومن المرجح أن تحصل على مكافأة بالإضافة إلى راتبك.
لأنه عمل ليس للجميع. إلى جانب ذلك، سيتطلب منك كل الطاقة والعمل الدؤوب، لأنك اللاعب الرئيسي الوحيد الذي يمكنه تحقيق ذلك أو عدمه.
ما هي الدول التي تقدم الرواتب الأعلى لمندوبي المبيعات؟
تمامًا مثل جميع الوظائف الأخرى، راتب كل وظيفة يختلف عن غيره، ويأتي من بين عوامل التمييز عامل الموقع، ويلعب موقع العمل دورًا رئيسيًا في تحديد نطاق راتبك وما يمكن أن تكسبه كل شهر.يمكن أن يكسب بعض مندوبي المبيعات أكثر من غيرهم في المتوسط الشهري في مواقع مختلفة. حيث أن الحد الأدنى والحد الأقصى للأجور في البلدان يختلف اختلافًا كبيرًا، على الرغم من أنهما قد يكونان بمستوى خبرة مكافئ.
للتوضيح، علاوة على ذلك، يعرض الرسم البياني التالي متوسط الراتب الشهري لمندوب المبيعات في عدة دول عربية: الأردن ومصر والإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية.
ضع في اعتبارك أن هذه الإحصائيات تهدف فقط إلى تحديد الوظائف القائمة على الرواتب في تلك البلدان داخل مساحة وكالات المبيعات. (تتفاوت أرباح العمولة بشكل كبير حتى داخل نفس البلد ولا تتعلق بالموقع.)
تعد جودة الحياة ونفقاتها من العوامل الرئيسية التي تساهم في توسيع هذه الفجوة بين متوسط الرواتب الشهرية في كل دولة كما هو موضح أعلاه.
من المهم أيضًا فهم التأثير الكبير لإضافة عامل الخبرة إلى المعادلة، حيث أن الانتقال إلى مستوى أعلى في السلم الوظيفي في قطاع المبيعات يعتمد بشكل كبير على سنوات الخبرة التي تتمتع بها كمندوب مبيعات في هذا المجال.
ما هي القطاعات التي توفر وظائف وكيل مبيعات؟
- مبيعات التأمين- تتكون من أنواع التأمين (الصحة والحياة والممتلكات)، وستكون وظيفتك كمندوب مبيعات هي تقديم المشورة للعملاء بشأن التأمينات التي يجب أن يحصلوا عليها.
اكتشف وظائف مبيعات التأمين اليوم. - وكالة السفر- لدى وكلاء السفر مهام يومية تتعلق بالحجز وتقديم المشورة وبيع صفقات وباقات السفر للمسافرين. سيتم كسب عمولتك / راتبك عند إبرام صفقات السفر مع العملاء عند شراء باقة السفر.
اكتشف وكالات السفر التي توظف اليوم. - مبيعات العقارات - في هذا النوع من وظائف المبيعات، يقوم الموظفون بتقديم المشورة للعملاء عندما يتعلق الأمر بشراء العقارات واستئجارها وبيعها.
اكتشف وظائف مبيعات العقارات اليوم.
ما هي سلبيات العمل كمندوب مبيعات؟
- عدم وجود دخل ثابت
لا يمكن تشابه أيام العمل لدى مندوب المبيعات، حيث تميل أيام العمل إلى أن تكون انتقائية، مقارنة بجداول الوظائف الأخرى.
بالإضافة إلى ذلك، تعتمد الأرباح بشكل كبير على مقدار العمل الذي تقوم به كل يوم، لذلك عمليًا، فإن الأيام التي تميل إلى العمل فيها أقل من الأيام الأخرى ستؤدي إلى انخفاض مبيعاتك. - احتمالية أقل للحصول على قرض من البنك
نظرًا لطبيعة الوظائف القائمة على العمولة، فإن دخلك ليس ثابتًا، ولا يمكن ضمان أن تكون الرواتب عند مبلغ محدد في نهاية الشهر. وبالتالي، قد يصبح هذا عقبة أمامك عندما تحتاج إلى الحصول على قرض من أحد البنوك.
نظرًا لأن البنوك تطلب عادةً أدلة ثابتة على شيك الراتب من الأفراد لمنحهم قروضًا، مما يجعلها تجربة شاقة لشخص يعمل في هذا نوع من الوظائف. - غياب مدير لمتابعة عملك
إذا اخترت العمل كمندوب مبيعات مدفوع الأجر بعمولة بحتة، فأنت رئيس نفسك، وهذا يتطلب مستويات عالية من الالتزام. نظرًا لأنك لا تخضع للمراقبة، أو أن عملك لم تتم مراجعته من قبل رئيس.
يمكن أن يتسبب هذا في تباطؤك خلال الأيام التي يكون فيها شيك راتبك على بعد أسابيع ويكون كل أعباء العمل في النهاية قبل أيام قليلة من حصولك على راتبك.
2023-04-26
2023-04-17
2023-03-22
2023-03-06
